当前，跨境电商正成为泰州稳外贸、拓市场、促转型的“关键变量”。市商务局最新数据显示，今年1至6月全市跨境电商交易额达2.81亿元，其中5、6月交易额同比平均增速130%，海陵区、医药高新区（高港区）、泰兴市三地合计贡献超八成份额，发电机组、体育用品、新材料等“泰州制造”正加速进入欧美及澳大利亚市场。

2022年1月，泰州跨境电子商务综合试验区正式挂牌。四年多来，这片制造业沃土上演了一场从“摸着石头过河”到“集群式崛起”的跨越。2024年，全市跨境电商进出口额同比激增50倍，规模与增速双双创下历史极值。更具突破意义的是，润元机电、永盛氟塑摘下省级跨境电商知名品牌称号，填补了泰州空白。机电、家居、医疗器材三大出口集群顺势成型，兴化金属材料、泰兴体育用品、姜堰家居制造等特色板块在细分赛道崭露头角。

“过去我们的企业是‘藏在深闺人未识’，现在通过跨境电商，泰州工厂能直接对话全球消费者。”市商务局局长耿晓利表示，截至目前，全市培育跨境电商企业已超千家，其中省级重点企业5家、市级示范企业10家。

跨境电商绝非简单的“线上吆喝”，更是倒逼制造业重塑生产逻辑的“催化剂”。

近日，在泰州市中盛玻纤制品有限公司，总经理于海洋打开手机上的独立站后台，向记者展示了一组数据：上月，来自中东的询盘增长了40%。“当地客户通过社媒宣传视频看到我们的耐高温测试后，主动联系我们并提出定制需求。”于海洋介绍，这是企业首次通过短视频内容营销成功实现引流转化，并获得批量订单。区别于以往依赖平台（如阿里国际站、中国制造网）和线下展会的直接接单模式，企业正逐步探索“社媒内容引流转化”的新路径，将流量转化为实实在在的订单。

这家过去依赖展会“等客上门”的传统外贸厂，如今构建起“阿里国际站+独立站+海外社媒引流”的三维渠道。2025年，企业出口额同比增长35%，其中跨境电商贡献了近七成营收。

这种“触网”效应正在蔓延。2025年以来，泰州围绕“大海新晨”产业体系举办多场选品会，目前全市已形成医疗器械、动力设备、体育用品等8个特色产业带，注册境外商标近100个。其中，户外及体育用品产业带中，医药高新区（高港区）的户外休闲、泰兴的户外家具、海陵的体育器材、姜堰的运动服帽、兴化的健身器材和渔具等形成了区域特色产业集群。今年5月，在中国（泰州）“跨境电商+产业带”汽摩零配件供需对接会上，7家本土企业与海外采购商签下约350万美元意向订单。同时，泰州跨境电商服务生态联盟正式启动，意味着泰州正从“单兵作战”加速迈向“集群出海”。

跨境电商的竞争，归根结底是生态的竞争。

线上，泰州综试区综合服务平台自2024年12月投用以来，已链通商务、海关、税务等部门，对接28家专业服务机构，注册企业达485家。线下，“1个省级+2个市级”园区矩阵成形，38.19万平方米载体吸引63家企业入驻。在海外，全市布局了1家省级、3家市级公共海外仓，总面积25万平方米，覆盖美、德、韩等关键节点——依托海外仓前置，泰州企业已实现目的国本地配送“三日达”。

硬件之外，更有制度“软环境”的突破。市商务局牵头组织多次专题培训，并依托跨境电商服务生态联盟，为企业提供产品认证、商标注册、法务合规等“一站式”辅导，已覆盖企业近200家。跨境电商服务生态联盟已吸纳30余家专业服务机构，持续为企业出海提供本土化、常态化配套服务。

耿晓利介绍，下一步将着力抓好三个重点方向：一是招引和培育跨境电商主体，壮大企业梯队；二是推动特色产业带与跨境电商深度对接，做优做强供应链基础；三是加强合规引导，涵盖国内税务合规与海外市场风险规避，助力企业行稳致远。“我们要让泰州工厂不仅会造好产品，更懂如何卖好品牌。”